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康师傅酸梅汤全方位打造逛吃场景给炎夏降降温激光标线器

2019-12-11

近些年,随着人们生活习惯和消费观念的转变升级,餐饮市场异常火爆,因此许多饮品也早已开始瞄准饮品佐餐的市场,不断挖掘各种“美食+饮品”的饮用场景。而在饮品销售旺季的夏天,打造饮品场景营销,更是大多饮品品牌最为关注的话题。今年夏天,作为酸梅汤市场的领导品牌—康师傅酸梅汤,与第五季《极限挑战》进行合作深入探究“场景营销”,并通过节目嘉宾岳云鹏的领衔号召,美食达人、娱乐大V共同发力,为消费者展示了带着康师傅酸梅汤清爽解腻的多元化逛吃场景。

绑定国民综艺,打造多样化饮用场景

随着80、90后群体成为消费主力,更多运用场景内容争取品牌互动的营销方式逐渐被认可,但在场景营销中如何加强消费者对品牌的情感认同,也是一个难题。

国民综艺《极限挑战》一直拥有极高的影响力和渗透率,康师傅酸梅汤作为第五季《极限挑战》特选饮品,除了有压屏、花字、转场等强势露出,也根据节目剧情定制美食任务,深度植入,营造美食逛吃场景。

在第6期“武汉行”,嘉宾比拼吃鸭脖环节,康师傅酸梅汤成为解辣必备,亮眼露出;第7期“闻香食重庆“,康师傅酸梅汤为嘉宾们送去清爽,消解油腻,全程高光在线,特别是重庆这期中的忍耐力考验环节,作为公认吃货的岳云鹏对战张艺兴,竟然在挑战中忍住了美食诱惑,不过挑战结束后,小岳岳秒破功,立即安排上火锅好搭档,清爽又解腻的康师傅酸梅汤,痛快吃喝。回顾整季节目,康师酸梅汤多次在美食场景中以“清爽解腻,逛吃必备”的形象出现,深入消费者认知。

打造品牌互动池,各路KOL齐上阵

除了在节目中为消费者打造示范性饮用场景,品牌还邀请极挑团吃货担当岳云鹏出任首席逛吃官,号召网友粉丝参与逛吃,借助多平台KOL响应号召,示范演绎逛吃场景,助推逛吃话题,形成规模。

在各路KOL的选择上,康师傅酸梅汤也可谓是“煞费苦心”,在双微平台中,多以“优质美食类博主”为合作目标,紧抓质量与流量。微博千万级粉丝美食大V @密子君,不仅在《极限挑战》“闻香食重庆”中为产品打call,还在微博上积极响应扩散逛吃官岳云鹏的号召。

在抖音——当下热门短视频平台中,@美男子顾北、@花一村、@伏拉夫等一众具有独特个性的抖音红人,把康师傅酸梅汤融入自己的原创作品中,将消费者带入生动活泼的逛吃场景内,引起他们对逛吃活动的向往。

与此同时,康师傅酸梅汤发起“逛吃美食江山”活动,号召粉丝上传中华美食照片,争当“逛吃官”,赢《极限挑战》联名逛吃礼盒。官方公众号每周还会放送一个城市的美食攻略——上海、扬州、武汉、重庆等,这些地方也与《极限挑战》长江行路程一致,隔空联动,使康师傅酸梅汤在场景内外皆获得了曝光。

抢占场景营销先机,获口碑销量双丰收

康师傅酸梅汤这一波场景营销中,选择了极具人气的综艺节目《极限挑战》和观众缘极好的人气艺人岳云鹏,通过在节目中成功打造饮用场景,最大化开发品牌和综艺合作的价值。

另外,值得一提的是,与其他品牌粗放式的KOL合作不同,康师傅酸梅汤利用微信、微博、抖音平台的不同特点,精准定位,在与美食场景深度融合的过程中,十分注重其传播的准确性和传播效果,沟通消费者对品牌夏季逛吃主题的情感认同。

同时还将夏季传播的内容和影响力,扩散至电商平台,积极拉动饮品销量增长。通过利用岳云鹏的明星形象和品牌合作身份,成功转化明星粉丝为消费群体,刺激带动消费;《极限挑战》联名逛吃盒也作为电商福利,激励粉丝购买,成功使得康师傅酸梅汤在天猫超市“大牌风云日”中,获得十分抢眼的销售表现。

这个夏天,康师傅酸梅汤又让大家看到了它在营销创新上更多的可能性,未来可能还会有更多场景营销的玩法,让我们期待一下吧!

关于酸梅汤

酸梅汤是老北京传统的消暑饮料,制作原料主要有乌梅、山楂、桂花、甘草、冰糖等材料。常饮确可祛病除疾,保健强身,是炎热夏季不可多得的保健饮品。

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