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铝门窗生存压力剧增 厂商“同舟共济”方是解困之道
【铝道】受家居卖场租金上涨与互联电商冲击的影响,当前铝合金门窗经销商的生存状况堪忧,不少经销商耗尽力气也只是在苦苦支撑,始终无法打开局面。在市场环境的重压之下,铝合金门窗经销商面临着两难的选择,此时,铝合金门窗企业应挺身而出,与经销商同舟共济,共渡难关。
生存压力剧增,铝合金门窗经销商面临两难选择
从中国门窗行业发展分析及投资潜力研究报告了解,较近几年,门窗企业在二三线市场进行了疯狂的专卖店扩张,并且都以上千平米的大店和家居生活馆出现,生意好的时候一切都顺利。但是行情不好的时候,这种大店模式的负超微粉碎机面效应也就出来了,各种成本加上销量的压力,一些有些实力的经销商也表示日子不好过。
受此影响,铝合金门窗企业销量下滑,于是乎我们看到更多的压纹机铝合金门窗企业面对这种情况,通常采用的是终端爆破,大力促销,货卖出去了,但利润微薄,只解燃眉之渴。但这之后制管机,铝合金门窗企业会让经销商再次订货,之前促销微薄的利润又投入到了下一次的订货之中,经销商的库存压力不减反增如此循环。规模越大的店,压力就越大。经销商这个时候不得不面临两难选择,要么循环坚持,要么转行。两种选择的未来似乎都不明朗。
借鉴他人思路,携手经销商 同舟共济
其实这个时候,是铝合金门窗厂商站出来的较好时候,此时放下身段为经销商减负,虽然会面临销量上的压力,但这可以避免经销商流失。而谈到门窗企业为经销商减负,可能部分企业不知从何着手,这时候不妨借鉴一下他人的思路,比如白酒企业五粮液就做的很好。据悉,为应对高端白酒日趋恶化的销售状况,五粮液不得不放下身段,推出多项营销新政策,以支持经销商。五粮液首先将专卖店保证金从80万元降到50企业的和谐既涵盖内部员工之间的和谐万元,并把原来的市场支持费用4是加快绿色、节能、高效新型加工成型工艺的开发转化为客户贷款,以支持经销商的市场运作。
除此之外还成立营销中心;增加全国各地媒体的宣传费用,推广 来专卖店购买保真产品 等内容;增加市场支持费用。同时还通过赠酒和返还保证金的方式等支持专卖店。看到这里,各位铝合金门窗企业老总是否已经有了减负的灵感,或者那些正在为经销商减负的企业,是否觉得这些措施都似曾相识。
所以,铝合金门窗厂家只有和经销商成为合作伙伴,才能创造共赢局面,双方都获得更好的发展机会。值得注意的是,对于经销商来说,受互联电电缆卷筒商冲击影响,门店服务的升级仍将是其发展的主旋律,与此同时,经销商也需更加重视与厂商的深度合作。
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